Что делает агент по недвижимости?
Агента по недвижимости обычно называют риэлтором для краткости. Риэлтор - предприниматель или агент, занимающийся операциями с недвижимостью, посредник. В действующем законодательстве Российской Федерации такого термина нет. Поэтому специалиста по недвижимости принято называть Агентом.
Профессия агента по недвижимости предполагает постоянный мониторинг рынка недвижимости, чтобы иметь актуальную информацию, иметь возможность иметь несколько предложений на любой запрос потенциального клиента.
В основном доход риелтора относится к сдельной форме оплаты: чем больше удачных сделок он заключил, тем больше вознаграждение. Даже если вы устроитесь в агентство в качестве наемного сотрудника, рассчитывать на стабильную ежемесячную зарплату и официальное оформление не стоит. Только небольшой процент из огромного количества компаний может себе это позволить.
Агент по недвижимости и его обязанности
К успеху в любой сфере деятельности приводят правильно и вовремя выполняемые задачи и обязанности. Помимо выполнения своих функций, нужно уметь правильно распределять свое рабочее время, грамотно планировать свой день. Делите задачи на приоритетные и менее значимые.
В основные обязанности агента по недвижимости входит:
- Анализ и постоянное обновление базы данных, поиск новых клиентов;
- Изучение рынка недвижимости на предмет спроса и предложения, а также мониторинг цен, разбивка объектов по ценовым сегментам;
- Проведение деловых переговоров с потенциальными клиентами, консультирование по телефону и лично;
- Подготовка договоров купли-продажи, аренды жилья и других документов для регистрации;
- Занесение новых поступивших предложений от клиентов в базу данных;
- Презентация (показ) недвижимости покупателям или арендаторам;
- Контроль за правильностью заключения договоров;
- Подбор клиентов на готовые лоты;
- Обеспечение сохранности договоров и неразглашение условий заключенной сделки;
- Выступать в качестве представителя клиента и действовать исключительно в рамках его интересов;
- Проведение промо-мероприятий по привлечению клиентов: размещение объявлений в сети Интернет, СМИ, наружная реклама;
- Ведение необходимой отчетности.
Естественно, основным и главным занятием любого успешного брокера является поиск потенциальных клиентов. Помощниками в этом деле являются:
- Доски объявлений, электронные в приоритете;
- Консультирование населения без дополнительной оплаты;
- Использование социальных сетей по данной теме, участие в форумах;
- Сотрудничество с теплым кругом (семья, друзья, знакомые).
Безусловно, опытный риелтор со стажем обладает огромным багажом необходимых знаний. Профессиональный агент легко ориентируется в любом вопросе, владеет самой свежей информацией о новостройках города, знает законы и свод правил при заключении договора, подскажет, как избежать ошибок. Молодой специалист в силу своей неопытности еще не обладает полной информацией, необходимой в его работе, соответственно уровень качества сотрудничества значительно ниже.
Основные требования к кандидатам на профессию агента по недвижимости
Первое, на что обращают внимание рекрутеры, это личные качества соискателя:
- Коммуникабельность, коммуникабельность, умение договариваться;
- Самостоятельность, умение принимать решения;
- Стрессоустойчивость, готовность работать ненормированный рабочий день;
- Юридическое образование (по желанию).
Есть агентства, которые прописывают в требованиях следующие пункты:
- Собственная машина;
- Знание ПК на уровне пользователя;
- Опыт работы в аналогичной сфере;
- Знание английского языка.
Опять же, все относительно, и если вам чего-то не хватает из последнего списка, но есть огромное желание работать и добиваться результата, то последнее ставит вас намного выше других соискателей.
В этой статье перечислены основные инструменты и качества, которыми должен обладать хороший агент по недвижимости. Если вы готовы работать, узнавать новое каждый день и любите общаться с большим количеством людей, то эта работа для вас. Удачи!