klassnospb.ru
Главная »

Что такое торговая наценка и как ее рассчитать

Надбавки

Главная Информация

Элементы торговой марки

Основная цель бизнеса – получение стабильного дохода. Если бизнес ведется нерационально, то у бизнесмена могут возникнуть проблемы с отсутствием клиентов и снижением потребительского спроса.

ССЫЛКА! В этом случае бизнес может стать убыточным, что приведет к необходимости закрытия компании. Поэтому вопрос правильного определения размера торговой надбавки очень актуален для всех компаний. Наценка должна учитывать все затраты компании на реализацию товара на рынке.

Наценка — это надбавка к покупной цене продукта, которая делается для получения прибыли от продажи этого продукта. Налоги, которые берутся с товара, включаются в дополнительную плату, то есть наценку. Размер надбавки определяется таким образом, чтобы компенсировать расходы продавца в полном объеме, а также чтобы он получил прибыль от реализации данного товара.

Таким образом, себестоимость реализации товара равна его покупной цене с дополнительной торговой наценкой. Этот показатель относится к доходу продавца. Если проданные товары облагаются НДС, это также необходимо учитывать при определении размера доплаты.

Торговая наценка – это показатель, состоящий из трех основных компонентов:

  1. Главная Информация Суммы расходов, связанных с реализацией товаров.
  2. Суммы налоговых платежей включаются в себестоимость товаров. Они выплачиваются из прибыли коммерческого предприятия. К ним относятся акцизы, НДС, таможенные пошлины.
  3. Сумма дохода от реализации товаров. Этот элемент принимается до налогообложения их прибыли.

Основы расчета

Для расчета наиболее подходящего размера пособия необходимо сначала установить сумму расходов на приобретение товаров. Сюда же следует добавить транспортные расходы. Если продавец является еще и производителем этих товаров, то в состав его расходов должны входить стоимость материалов, налоги, заработная плата работникам и прочее.

Все перечисленные затраты должны суммироваться и учитываться в дальнейшем при определении размера торговой надбавки. Кроме того, в него входит сумма желаемой прибыли для бизнесмена.

Вы также должны знать о пороговой стоимости. Имеется в виду пороговая цена, при которой прибыль для предпринимателя равна нулю, но его расходы полностью покрываются стоимостью товара. В сбытовой политике нельзя опускаться ниже этого уровня цен, потому что это приведет предприятие к убыточности. Повышение пороговой стоимости дает предпринимателю возможность получить прибыль. Пороговая стоимость может быть разной в зависимости от отрасли предприятия. Разные группы товаров в разных отраслях также имеют разный уровень наценки.

ССЫЛКА! Важнейшим фактором в определении уровня премии является критерий эластичности, под которым понимается возможность изменения потребительского спроса в зависимости от роста цен на определенные товары.

Формирование торговой наценки торговых предприятий

Компании могут самостоятельно определять уровень наценки для розничной торговли товарами. Часто для этого используют методические рекомендации от 1995 года. В этом документе описывается определение уровня торговой наценки исходя из конъюнктуры рынка, потребительских характеристик товаров и их качества. Он должен покрывать все налоги, издержки обращения и включать доходы предприятия.

Операционные расходы предприятия – это затраты на оплату труда, социальные отчисления, транспортные услуги, расходы на аренду и рекламу, амортизация и так далее.

В соответствии с действующим законодательством на некоторые виды товарной продукции устанавливается торговая надбавка. Государство регулирует ценовую политику при реализации следующих товаров, таких как лекарственные средства, изделия медицинского назначения, детское питание, продукция, которая производится в школах и на предприятиях общественного питания, товары, реализуемые в условиях Крайнего Севера.

ССЫЛКА! Допустимый размер торговых наценок на вышеперечисленные товары определяется исполнительными органами города. Торговые наценки на лекарственные средства определяются на основании законодательства.

Подробности

Расчет торговой наценки

Формула расчета торговой наценки (ТН) в процентах:

ТН=СТ*УТН, где:

СТ - стоимость товара, руб.;

УТН - уровень торговой наценки, %.

Анализ изменения объемов продаж способствует расчету уровня торговой наценки, которая образуется после продажи.

Торговая наценка – это показатель, определяемый по формуле:

ТН = (ПБ - СТ)/СТ, где:

РВ - реальный доход от реализации, руб.

Наценка на оптовую торговлю

Наценка оптовой торговли всегда создается путем расчета себестоимости определенного плана. Посредник-оптовик обычно самостоятельно определяет размер наценки, которая основывается на определенных показателях:

- стоимость производителя товара, по которой его закупает оптовик;

- необходимо учитывать характеристики отдельных групп товаров, к которым относятся сроки годности, оборачиваемость данной группы, популярность товаров среди покупателей;

- затраты на хранение товаров на складе, вероятные потери при хранении, транспортные расходы, расходы на аренду, заработную плату сотрудников, связь и так далее;

— стоимость некоторых групп товаров определяется государством, поэтому диапазоны цен для оптовика будут ограничены;

- Окончательная стоимость для покупателя всегда включает налоги и сборы, которые оплачиваются как оптовиком, так и розничным продавцом.

В результате оптовая наценка рассчитывается исходя из определения экономической целесообразности деятельности компании. Получается, что оптовая наценка предприятий, использующих пассивные продажи, может резко отличаться от наценок конкурентов, торгующих через торговых представителей.

ССЫЛКА! Окончательная цена товара при оптовой продаже определяет прибыль оптовика. По сути, без этой маржинальной статьи существование оптовых торговых компаний не имело бы принципиальной практической ценности.

Торговая наценка в рознице

Для фиксации уровня торговой наценки необходимо использовать реестр розничных цен. Этот документ находится в открытом доступе, но с некоторыми требованиями к его содержанию. В реестр должны быть включены следующие сведения:

- Наименование фирмы;

- название продукции компании;

- стоимость приобретения товаров без учета НДС;

- надбавка к стоимости;

- сумма НДС;

- розничная цена товара.

Чтобы бизнес был эффективным, необходимо установить цену товара так, чтобы продавец мог получить прибыль и покрыть все расходы, связанные с продажей. Однако завышенная стоимость товаров может привести к отсутствию на них спроса, что в итоге приведет к финансовым потерям. Для наиболее эффективной продажи товаров нужно уметь правильно определять цену на них, обращая внимание на некоторые функции.

Многие неопытные предприниматели используют метод определения одинакового процента надбавки по некоторым группам товаров. Некоторые бизнесмены изучают конкурентов и определяют премию по аналогии с ними. С помощью этих двух способов можно увеличить продажи, а это положительно скажется на размере прибыли. При определении наценки бизнесмен должен учитывать качество реализуемых товаров и размер спроса на них.

Существует три основных метода розничной наценки:

  1. Подробности Одинаковая наценка для всех проданных товаров.
  2. Определение разной наценки для каждой группы товаров.
  3. Назначьте среднюю наценку для всех товаров.

Бывает, что товары поступают на склад от разных поставщиков в разное время. Но все эти продукты нужно продавать с одинаковой скоростью. Тогда товару присваивается одна стоимость и другой уровень наценки. Реализованная наценка является динамическим показателем. Его размер напрямую связан со скоростью и уровнем товарооборота. Иногда увеличение доходов за счет снижения затрат может плохо сказаться на эффективности бизнеса.

Снижение реализованной торговой наценки с целью стимулирования объема реализованных товаров рекомендуется только при благоприятных условиях.

ССЫЛКА! Для снижения затрат можно применять специальные налоговые режимы, уменьшать торговую площадь или количество работников.

Для каждой группы товаров определяется оптимальный размер торговой надбавки:

- на украшения, аксессуары и сувениры - более 100%;

— на автозапчасти — 30 — 65 %;

- бытовая химия, канцелярия - 25 - 65%;

— парфюмерно-косметическая продукция — 25 — 75 %;

— одежда и обувь — 40 — 110 %;

- продукты питания - 10 - 35%.

Стоимость покупки как элемент торговой наценки

Необходимо определить все расходы, понесенные продавцом для реализации товара. Чаще всего они включают покупку товаров и транспортных услуг. Если продавец сам занимается изготовлением товаров, то следует учитывать стоимость сырья и материалов для производства этих товаров. Расходы продавца должны быть добавлены к наценке и к покупной цене товара.

Вывод

Торговая наценка несет информацию о финансовом благополучии организации. С помощью грамотного подхода к ценообразованию можно увеличить продажи, что в свою очередь хорошо скажется на размере получаемого дохода.

Вам также может понравиться
Рубрики
Популярное