Способы продажи идей
Основным конкурентным преимуществом на любом уровне, будь то государство, город, корпорация или физическое лицо, является не факт владения какой-либо собственностью (квартирами, дачами, заводами, газетами и пароходами) и природными ресурсами, а доступность идей, знаний и технологий (ноу-хау), а также их носителей - творческих людей (креативный класс).
Стоит вспомнить относительно недавнее прошлое, конец 80-х начало 90-х. В то время было много историй о том, как японские и китайские специалисты покупали в российских библиотеках ненужные, как говорили в стране, переплеты журналов типа «Юный техник», «Техника для молодежи» или «Моделист-конструктор». Как и то, что были случаи, когда за большие деньги скупали архивы диссертаций технических вузов, которым суждено было сгореть в местной котельной или сдать на макулатуру.
Но если проблема конкуренции на рынке носителей креативных идей в мире практически решена (можно продать бизнес-идею в Интернете), а открытые границы позволяют любому таланту найти себя там, где он наиболее востребован, то с идеях, в том числе связанных с бизнесом, не все так просто и однозначно.
Любая информация, которая связана с процессом получения денег, имеет ценность. Но для того, чтобы эта ценность превратилась в реальные деньги и другие активы, нужно представить, как ее можно продать.
Главная особенность продажи информации, и бизнес-идей в частности, заключается в том, что однажды показанная или представленная, она может считаться потребленной, и ее уже нельзя ни вернуть, ни компенсировать. Основные методы продажи информации и бизнес-идей следующие:
- Если появляется оригинальная бизнес-идея, но нет подробного раскрытия того, как ее реализовать на практике, единственный способ получить за нее хоть какие-то деньги — опубликовать эту идею в виде небольшой статьи или заметки в каком-нибудь популярном научный журнал. Можно попробовать продать идею в виде статьи через текстовую биржу тем, кто занимается наполнением интернет-сайтов актуальным бизнес-контентом. Большие деньги за это вряд ли получат, но, в любом случае, будет хоть какая-то моральная и материальная компенсация.
- Продажа бизнес-идей через сетевые ресурсы. Если идея создания и развития бизнеса перешла из чисто умозрительной формы в стадию более детального осмысления, работы с цифрами, с некоторыми предварительными расчетами, можно создать свой сайт или блог, где можно немного деньги посетителей сайта за ознакомление с идеей. И, если идея действительно захватывающая, вполне вероятно получить деньги еще и за рекламные места, если посещаемость сайта позволяет размещать рекламу от того же Google. Главный недостаток этого метода в том, что автор идеи, хоть информация и размещена на его собственном сайте, не имеет никаких авторских прав на контент. Последующие ссылки на сайт вряд ли приведут к возникновению каких-либо прав в будущем.
- Регистрация патентных прав. Если бизнес-идея связана с использованием каких-то технических новинок, оригинальных инженерных решений, технологий, то для получения материального вознаграждения в виде авторских отчислений или франшизы может быть оформлен патент или авторское право. Товарные знаки, вывески, рекламные решения также подлежат патентованию. Главное преимущество этого метода в том, что автор идеи закрепляет свои законные права на информацию. Однако это вовсе не гарантирует, что за эту идею или информацию кто-то будет готов платить реальные деньги. Кроме того, стоимость подготовки к патентованию, плата за сам патент могут превышать потенциальную ценность всей идеи.
- Привлекательная презентация для продажи практически любой идеи поможет составить хорошо написанный бизнес-план. Чем бизнес-план привлекателен для потенциального покупателя идеи:
- Инвестор видит сразу всю концепцию идеи: целиком, в цифрах и деталях, и ему не нужно искать дополнительную информацию.
- Покупатель экономит массу времени, и ему даже не нужно тратить лишнее время на подачу бизнес-плана в коммерческий банк для получения кредита.
Единственный недостаток такой формы продажи бизнес-идеи в том, что на подготовку потребуется много времени (минимум пару месяцев) и нет гарантии, что покупатель быстро найдется.
- Оптимальный, но в то же время и самый затратный вариант — создать компанию в форме стартапа под существующую идею. Для этого вам придется ее зарегистрировать (например, в форме венчурной компании), набрать персонал, запустить сам проект на начальном этапе (нулевой цикл). То есть по сути это будет создание и подготовка к продаже бизнеса под ключ (плюс идея). Несомненно, этот вариант при удачном развитии событий может принести очень неплохую прибыль как автору идеи, так и инвесторам.
Но нужно помнить, что из десяти запущенных стартапов до реального рынка доходит только один, в лучшем случае два. Кроме того, для создания даже небольшого стартапа необходим первоначальный капитал, который не всегда так просто получить всего за одну идею.
Более интересным вариантом продажи бизнес-идей в виде стартапа является использование краудфандинговых площадок. Только в Америке таких сайтов десятки тысяч. В России самыми популярными являются Planeta.ru и Boomstarter.ru.
Здесь можно предложить инвесторам практически любую бизнес-идею, от кроличьей фермы на Северном полюсе до создания такси на базе летающих автомобилей.
Для того, чтобы выставить свою бизнес-идею на продажу, вам достаточно зарегистрироваться на сайте, пройти верификацию и представить инвесторам концепцию бизнес-идеи, с обоснованием того, почему, когда и какую прибыль получит инвестор.
Представленные форматы продажи бизнес-идеи, конечно же, этим списком не ограничиваются. Не следует забывать о личных связях, участии в каких-то конференциях, клубах или сообществах. Если автор идеи считает, что она действительно будет кому-то полезна в бизнесе, ему нужно постараться установить более тесный контакт с теми, кто практически будет это делать на рынке, прежде чем продавать кому-то идею для бизнеса.
Кому может быть интересна бизнес-идея?
Любая бизнес-идея должна со временем найти своего покупателя. Кто будет этим покупателем, во многом зависит от самой идеи и от того, насколько условия в стране благоприятствуют развитию той или иной формы предпринимательства. В целом потенциальными покупателями бизнес-идей могут быть следующие социальные группы:
- Индивидуальные предприниматели, находящиеся в творческом поиске и ищущие приложения для своих временно свободных средств.
- Бизнес-ассоциации инвесторов, в том числе на венчурном рынке (так называемые фонды или компании бизнес-ангелов).
- Различные общественные объединения предпринимателей и научно-исследовательских академических университетов, такие как ассоциация «Сколково» или Фонд содействия венчурным инвестициям. Такие ассоциации или фонды есть в каждом регионе России, и вы можете обращаться в эти организации, предлагать свои бизнес-идеи или участвовать в грантовых программах.
- Деловая периодика: газеты, деловые журналы. Любой журнал готов платить хорошие деньги за идею, которая повысит спрос на нее среди читателей.
- Онлайн-редакторы, специализирующиеся на публикации бизнес-идей.
Как видите, потенциальный спрос на бизнес-идеи достаточно значителен, и при правильном понимании рынка бизнес-идей можно найти свою нишу и как предпринимателя, и как бизнес-новатора.
Как продать бизнес-идею?
Чтобы продать идею как информацию, не стоит полагаться на случай или удачу, а нужно реализовать схему продажи, придерживаться определенного плана.
Примерный план может включать следующие пункты.
Оцените идеи
Прежде чем выставлять идею на продажу, нужно представить, сколько она может стоить. Такая оценка должна решить две задачи — с одной стороны, не отпугнуть потенциальных покупателей из-за нереально высокой цены, а с другой — окупить затраты на создание идеи.
Оценка может проводиться следующими способами:
- Метод сравнения, когда оценка производится с учетом стоимости аналогичных предприятий;
- Метод экспертной оценки, когда для оценки инвестиционных возможностей привлекаются специалисты в конкретной сфере бизнеса;
- Методы, основанные на количественной оценке – используются инструменты финансового и инвестиционного анализа.
Помимо этого, можно использовать метод оценки бизнес-идеи, когда она выставляется на пробные продажи, а ее реальная цена уже установлена методом эксперимента.
Подготовка бизнес-плана
Бизнес-план должен дать инвестору полное представление о том, как идея может быть реально реализована на практике. В целом бизнес-план должен отвечать на следующие вопросы:
- Какой первоначальный капитал необходим.
- Какова будет потенциальная прибыль в определенные периоды: месяц, квартал или год.
- Срок окупаемости - через какой срок инвестор вернет вложенные деньги.
Также в бизнес-плане должны быть отражены все риски, конкуренты и, самое главное, потенциальный рынок для покрытия бизнес-идеи.
Конкретные форматы составления бизнес-планов легко найти в Интернете, в крайнем случае всегда можно привлечь специалистов, которые за сравнительно небольшую плату подготовят полный бизнес-план.
Презентация бизнес-идеи покупателю
Презентация бизнес-идеи потенциальным покупателям может происходить следующими способами:
- Как частичная презентация на сайте. Если покупатель заинтересован и готов платить, ему предоставляется полная схема идеи.
- В виде докладов на различных конференциях. Более того, стоимость входного билета на такую конференцию или семинар также будет частичной оплатой идеи.
- В виде заключения договора на разработку идеи или бизнес-плана под конкретного клиента.
Также знакомство инвесторов с идеями может проходить через грантовые форматы, которые массово предлагают общественные организации и венчурные фонды.
Каков доход?
Оценка потенциальной прибыли от продажи бизнес-идеи во многом зависит от масштабов бизнеса, конъюнктуры рынка, наличия спроса со стороны потенциальных покупателей. Как показывает практика, средняя норма окупаемости инновационных идей может составлять десятки и сотни процентов от вложенного капитала. Соответственно, расчет гонорара за бизнес-идею основывается на оценке дохода от бизнеса за два-три года.
Эта оценка, конечно, весьма приблизительна, но именно так происходит покупка любого бизнеса.
В заключение
В данной статье предпринята попытка ответить на вопрос «Как продать бизнес-идею?».
Несмотря на то, что приведена достаточно общая процедура продажи бизнес-идей, она тем не менее дает читателю главное – представление о том, в каком направлении двигаться, чтобы добиться результатов с наименьшими потерями времени и денег.